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礼品盒的攻心计

时间:2015-5-26 点击:1089次

“礼品盒 ”策略的基础是心理学的判断原则,在这种情况下,人们对价值的判断不是基于产品本身,而是基于产品附带的礼品盒,礼品盒越昂贵,产品越被认为有价值。就像一颗钻戒放进一个尊贵的礼品盒里就放大了吸引力一样,礼品盒对产品的衬托作用是极其强大的。所以,你应该为你的产品选择一种合适的礼品盒,这样才能扩大产品的吸引力。如果客户已经有了一个理由购买你的产品,你应该赶紧抓住机会,送给他们一个合适的礼品盒。他们不需要偿付整套奢华产品的价格,而只需要偿付产品本身的价格,那种内心的惊喜是可想而知的,它能转化为巨大的潜在购买欲望。这就是礼品盒上的心理学。

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